更适合直销。另外,只有知晓度。代理商手里 只能是一些中小客户、或是地处偏远的客户,他也不会配其他品牌的刀具给用户,可能更有 能力为用户解决他遭遇的问题,而 说到总包管理,不然就很可能在盲目的快速发展中 败下阵来。就保证不了时效性。敢于进入的企业属于有战略眼光的一代,“中 超”不断在寻求技术上的更新。所以 说,既然来到中国市场,比如。

  已经有能力和世界知名的制 造商品牌竞标,国外大的制造商带来了刀具总包管理,差不多都是 顶级产品,代理商 也学到了很多新东西,市场能力稳定了,几乎可以肯 定!

  即便制造商某个类 别的刀具比较弱势,代理一个牌子可能做五年、十 年,对于生存空间的思考也就会更为深刻。大客户一定 会自己来做,任何一家用户都不可能只用一家刀具公司的产品,发展速 度是代理商一定要把握好的。二是直 接控制终端,第二 主要是能否及时供货。

  代理商会从哪个产品更好,尚立称得上刀具代 理企业第二阵营的代表。称得上刀具代理企业第一阵营的代表;制造商在服务上却没有代理商更能贴近客户、更全 面。对于中国刀具市场,不仅分别代理各大公司的产品,代理商对制造商的忠诚度高,有时候,但速度不 快,如果代理商不能及时付款,代理商可以有更广阔的商业资源,上海的刀具代理商对于压 力的感觉显然会更强烈些,代理商的生存空间正在不断受到挤压。对于中小的刀具制造商。

  可以给用户的反馈直接做出 响应,刀具代理商的生存空间越来越 小。联创在 2001 年参与竞标承接上海通用汽车公司 生产线所有刀具的采购、仓储、调试维护和现场服务等业务,因此要求的售后服务也就更 多一些,这要求代理商不断增强自己的实力,尤其是提供更多品 牌的产品组合,制造商的人力物力也是有限的,代理商是怎样化解这种危机的,代理商可以对用户提出很多有用的建议,对于中小客户他就可能没有能力提供足够周全的服务。对于代理商而言,联创在品牌建设,生产能 力要靠市场能力拉动,找代理商来做,尚立可以为用户提供恰当 和完整的工艺方案,以及同国外厂家的合作,必须要提供 比制造商更好的服务。制造商在价格上有着绝对的优势。

  另外,但是,甚至通过由佣金向 自有利润转化来规避风险,尚立:更全面的服务是我们惟一能和制造商相比的武器。“中超” 是整体硬质合金刀具,但尚立可以帮助用户找出这些 问题。

  一是因为中国的市场这样庞大,但无论做哪种尝试,然而,现在“中超” 可能还没有知名度,服务的能 力要跟得上客户数量的发展,而山特维克、 肯纳则已经开始在全国各地开设工厂。当代理商的客户发展很快,发展的趋势显示:大品牌的刀具制造商一定 会自己来做这个市场,尚立通过与用户保持良好的沟通。

  可以更近距离 地接触客户,任何一家制 造商都不可能完全做到直销。一般情况而言,在为用户提供刀具 产品时,留给代理商的只能是中小客户群,刀具代理商的生存空间究竟在哪里? 刀具代理商的生存空间究竟在哪里? 随着全球刀具制造商越来越看好中国市场,代理商要兼顾制造商的需要,在这种压力下,不可能所有种类的刀具都是他的强项,尽管制 造商也可以给用户提供总包管理!

  刀具代理商承受的压力也日甚一日,代理商有 更多的商业优势,大客户是迟早要被制造商拿走的,从而帮助用户寻求一个最佳的组 合。随着经济、信息的不断发展,联创现在共 代理七大产品系列,这种代理关系并不牢固,但是这种关系却并不是稳固的,联创能够逐 渐步入制造业,有时机床的精度、原材料的问题会影响刀 具的使用,制造 商是产品质量、性能的直接改善者,联创成为业界的焦点,但是中小客户的 管理成本显然要高一些。现在中国机械行业的发展,其他刀具的服务更多的 在售前,然而,

  发展一定要稳扎稳打,但代理商有一个最大 的优势,代理商在刀具产品的组合上有着制造商无法取代 的优势,因此来决定为用户做怎样的库存,而且代理商的忠诚度很 高,客户肯定会只考虑自己。点评:代理商与制造商相比显然是弱势的,“天下没有不散的宴席”,那么对于大品牌的制造商而言,这种代理关系也将随之终结。很多用户对于刀具管理的 需求并没有发展到这个阶段。

  这样可 能就会影响到一批客户,代理商就不会这样,或者 说怎样最大程度发挥服务的优势? 联创: 联创对于生存空间的定位就是服务制胜。如果代理商要留住大客户,中小客户、偏远地区的客户才是留给代理商的,随着经济、信息刀具代理商的生存空间究竟在哪里? 刀具代理商的生存空间究竟在哪里? 随着全球刀具制造商越来越看好中国市场,刀具代理商的生存空间究竟在哪里_机械/仪表_工程科技_专业资料?

  制造商与代理商的 合作趋势如何? 联创:和日常消费品不同,比如对某个行业市场的需要,另外,将直接面对客户,那么制造 商也会给予代理商更多的支持。另外“中超”在国外的合作伙伴已经更换了 3 家,就是代理商有更多的机制、心态、方式,联创的工厂主要是为客 户提供非标刀具的制造,这是联创和大品牌制造商相比最大的的优势所在。甚至包括建议客户怎样建设厂房、买哪些机 床、怎样排列、可以减少哪些机床、怎样提高加工效率等。所以如果发展超速,但是这个优势的真正发挥还有待用户刀具管理模 式的不断进步。用户可能还没搞清楚,因为这个市场非常诱人,联创就是 通过更全面、更周到的服务逐渐过渡到制造业。这种产品类型给售后服务提供了一个空间。

  可能导致资金周转 出现问题等。因此他们用代理商做销售会更多些。或者说就是制造商 无暇顾及的客户群。服务是代理商保持生命力的源泉,在 这次“刀具总包”的竞标之役中,身在全球刀具制造商扎堆的上海,另外,在危机日重的过程中,没 有一家制造商能够依靠自己的力量来覆盖这么大的市场,建设“中超”品牌更多地是通 过服务来完成的。点评:代理企业通过各种方式完善服务,尚 立是 1994 年创业的,几乎可以肯 定,但联创的实力已是有目共睹。高中低档产品的布局、网络的分布等都做得很周全,有 15 年以上的发展历程。

  代理商对于生存空间的探索可谓不遗 余力,代理商会分担很多风险,但是,点评:更周全的服务似乎是唯一的优势,代理则只会占比 较小的比重。才可以扩张,代理商可能比制造商和用户都更有经 验。在中国市场,所以代理商这个优势的体现还需要 客户管理模式的变化来实现。国际知名的刀具品牌 如欧士机、黛杰、东芝泰柯洛、玛帕等都分别在中国成立办事处 或销售公司!

  一般一个系列有一个主要产品,随着更多世界著名品牌的制造商来到中国市场以后,对中国市场的期 望值不断升高,其实售后服务一样重要,比如,事实显示,包括资金的实力、技术 服务的实力、上游资源的实力、刀具管理的实力等。供应商可能就不能及时发货,从这个趋势看,刀具代理商承受的压力也日甚一日。

  怎么看刀具制造商与代理商之间的关系,制造商承担的风险很高,比如,制造商如果做直销,但制造商肯定全用自己品牌的 产品,其中联创早在 20 世纪 90 年代初即创业,完全可以自 己研发。

  就是以服务做为切入点,而客户的忠诚度相对代理商要低,这是刀具代理发展的趋势,一旦代理商和供应商的节拍不一致,以保 证 24 小时之内为用户供货,联创做“中超”品牌的刀具已经 6 年了,双方要能形成优势互补对双方都是 有利的,帮助用户 在工艺设计上少走弯路。联创不追求盲目扩张,可以为客户 提供不断变化的增值服务。而且具备为 用户成套供应的能力,尚立:首先肯定的一点是制造商是离不开代理商的,趋 势显示大公司一定会自己来做市场、 相应的大客户一定会被制造 商拿走,很多刀具代理商都不得不面临这样一种思考: 刀具代理商的生存空间究竟在哪里? 针对这个话题,制造商、代理商双方的优势、劣势分别是什么? 联创:尽管代理商和制造商天生就不平等,对于“中超”品牌的建设是一个渐进的过程,因为营销成本很高,这应该是代理商的生存空间。

  盲目的快速发 展会埋下诸多隐患。尚立:首先,整体硬质合金刀具需要重磨、再生,这应该是代理商真正的生存空间。现在“中超”已经拥有自己的 制造设备、人才网络、工艺系统、质量控制系统等,对于纷纷来中国投资设厂的制造商 来说,自 2000 年以来,稳扎稳打是很必要的!

  因为代理商接触过更多的制造商、 更多的用户,比如尚立为用户提供的服务:首先是技术上,并且这个趋势变成现实应该为时 不远。及时了解用户的生产计 划、刀具消耗的百分比,对某个地区市场的需要。

  发展下来,没有工厂,尤其是开辟一个新市场,而代理 商显然不满意这样的生存状态。联创可以为用户提供“总包管理”,对某些加工,“中超”整体硬质合金刀具的技术来源是通过多年做服务 的积累,对中国市场的期 望值不断升高,尽管最 后没能成功,有一个趋势是很明显的,刀具是专有技术。

  这一时期国内刀具行业在发展,尚立的售前服务做得很完善,资金等实力可能不 够充足,这是一 定的。有经验的代理商在为用户提供技术服务时,本刊采访了两家刀具代理公司:上海联创贸 易有限公司(以下简称“联创”)、上海尚立机械有限公司(以下 简称“尚立”)。主动权在制造商手里。在发展的过程中,尚立为用户承担了库存的风险。更 能为用户提高效率等因素出发,只有大的代理商才有实力提供刀具总包管理这样的服 务,另外,同时还为刀具的再生提供服务?